【投资啦投资】6000万牵手抖音,罗永浩开启直播带货

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Tech星球(微信ID:Tech618)独家获悉,宣布进军电商直播的罗永浩,与抖音杀青互助,将在不久后正式官宣。据知情人士透露,除流量扶持外,互助涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

Tech星球就此事向及罗永浩方面求证,停止发稿,字节跳动和罗永浩方面尚未回复。

Tech星球领会到,罗永浩先与抖音举行了接触,“原本互助已经基本谈得差不多了,罗永浩宣布要做电商直播后,回响热烈,有不少找来互助的,又开放了一轮互助洽谈,与其他平台也接触过”,一位知情人士透露,抖音最终对互助资源加码,此事才敲定下来。

罗永浩踏入“电商直播”风口为还债?

上一次罗永浩公然露面,是在2019年12月为黑科技产物“鲨纹科技”站台。出任鲨纹科技CMO(首席营销官)不到四个月,罗永浩再次转型。3月19日,罗永浩在微博宣布将变身电商主播,并寻找商品厂商互助。

凭证罗永浩团队此前宣布的信息,罗永浩更倾向于在直播中为几类产物带货:具有创新特征的数码科技产物、优异文创产物、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃。罗永浩也示意未来会试试实体唱片(CD和黑胶)。

罗永浩说,早先他以为电商直播是零和游戏,不缔造任何新的价值,但看了那份著名的调研讲述之后,“我决议做电商直播了”。

罗永浩一直是“追风口的人”,在创业历程中也多次转型,从最早的英语培训学校,到做手机品牌“锤子”,再到电子烟,他险些总能走在风口最先消逝的时间点。

锤子手机在市场的受挫,使罗永浩欠了一些债务。按罗永浩自己的说法,自从2018年下半年以来,最多时欠了银行、互助同伴和供应商约6个亿,其中,他小我私人无限责任担保1个多亿。停止去年11月,“已经还掉了3个亿左右的公司债务”,但仍因欠款,出质股权或股权被冻结新闻频出。

外界的预测是,罗永浩选择直播带货是急于还债。对于之前其他重产物、重供应链的创业项目来说,电商直播更多归属于内容创业的局限,若是不是自己的品牌,并不需要大量的款项成本投入。而且,2019年彻底爆火的电商直播也正释放出壮大的吸金能力。

罗永浩提到的那份招商证券直播带货的讲述中提到,跨越60%的用户示意直播带货能够异常大或者对照大的引起消费欲望。凭证调研数据展望,2019年直播电商总GMV约超3000亿,未来有望到达万亿体量。

事实上,从近两年琦与薇娅“给什么带货什么就会卖到断货”的状态来看,红人效应动员电商消费趋势逐渐凸显。而罗永浩正好就是小我私人气概显著,且有强话题度、吸引力的流量红人。已往,锤子科技就曾被指是“宣布会驱动的企业”,每次宣布会都被称作“科技界的春晚”。

为什么牵手抖音

相比起带货基因更好的淘宝直播和快手,罗永浩选择抖音,也存在合理的理由,且此前也有一定的互助基础,有迹可循。

首先,锤子科技和字节跳动有互助的渊源。

据《晚点 LatePost》报道,2018 年终,字节跳动就收购了锤子科技,收购价为数亿人民币。今年 1 月最先,字节跳动陆续最先吸收锤子科技的员工、办公地、手艺专利,以及 SmartisanOS 和坚果手机。

紧接着4月25日,锤子科技@SmartisanOS官方微博换取认证信息,微博主体换取为北京大眼星空科技有限公司,为字节跳动全资子公司。

罗永浩与字节跳动的联系越来越慎密。2019年10月31日,在坚果手机宣布会现场,吴德周以新石实验室总裁的身份开场回应称,除了罗永浩以外,原锤子科技的软硬件焦点团队都加入了字节跳动,原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都将保留。

其次,抖音有流量优势。

1月6日,抖音宣布《2019年抖音数据讲述》,日活跃用户已经于2020年1月到达4亿,而且去年下半年增进8000万日活,相比其他平台,抖音的流量优势也是罗永浩所看重的。

业内人士剖析以为,罗永浩选择抖音,实在看中的是粉丝经济,他在微博的粉丝有1600万,罗永浩自己也在官方微博说,“希望一年之后在直播间的粉丝能过1000万。不外,数码3C行业的利润太低了,实在不适合达人带货。“

若是从带货能力上看,淘宝直播拥有更强的变现能力,但耐久依赖头部大主播,也使得其他中腰部主播只能分食剩余的少数流量。薇娅、李佳琦等一众头部主播耐久占有流量顶端,其售卖的化妆品与日用品更适合淘宝生态。罗永浩的粉丝中科技数码发烧友居多,相比之下优势不是稀奇显著。

而与抖音同样属于短视频领域的快手,带货基因也相对更好,“老罗的用户不在快手,前期进快手肯定会遇到难题,若是真的签约,后期或许会将其打造为独家IP。”直播行业相关人士对Tech星球(微信ID:tech618)示意。

在各方面的对比之后,罗永浩选择了带货气氛相对较弱的抖音,或许是以为在熟悉的团队与熟悉的粉丝基础下,其电商主播生涯会加倍顺畅。

罗永浩能做好电商直播吗?

近期,“淘宝直播李佳琦10天卖货24亿”,“快手散打哥粉丝突破5000万”等大新闻不停,唯独电商直播领域三大平台之一的抖音,还没有找到自己的招牌带货主播。

抖音有流量,罗永浩有话题,电商直播是风口。罗永浩的这次转型看似天时人地相宜,外界也最先探讨,在电商直播领域,罗永浩能否逾越“电商直播一哥”李佳琦。

对此,一位行业人士的剖析具有独到性:“淘宝90%以上的直播都是商家自己直播,达人实在只占到10%,而现在做得最好的超级主播,商家族性也异常显著。也就是说,电商直播实在磨练的是主播的卖货能力。娱乐性只是弥补而已,卖货的专业性才是第一位。”

从超级主播的过往履历看,似乎都具备商家族性。李佳琦做了好几年的导购,薇娅早年开了好几家超级服装店,对销售领会,能指导观众的购置欲望。罗永浩有足够的IP属性,事实人称“科技界的郭德纲”,但销售的专业性若何,从鲨纹科技的专场直播中,似乎“硬核有余,地气不足”。

这也是有投资人赌博,罗永浩前三场直播卖货一定火,后面情形若何则未可知,事实打“情怀”招牌卖货很难持久。

现在电商直播带货头部主播的竞争日趋猛烈。罗永浩能否依赖抖音4亿日活,乐成实现自己的职业转型,摘掉自己“风口杀手”的称谓,时间会给出谜底。