【精选投资】字节跳动的教育结构:张一鸣来势汹汹

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“我心目中理想的教育产物,它必须足够优异,而且触手可得。”3月13日破晓,高级副总裁在中分享了他的教育产物观。

几个小时以前,字节跳动首创人张一鸣刚刚发了一封全员信。在信中,张一鸣提到要将教育作为新的战略重点。“教育对引发人的潜力异常要害,而且教育自己也另有伟大的潜力”。

教育市场的潜力简直很大,大到足以掀起一场腥风血雨。

艾瑞咨询数据显示,预计到2022年,海内在线教育市场规模将突破5400亿元。其中,K12教育市场预计将到达790亿元,其在线渗透率预计将从2019年的15.7%提升至2023年的40%左右。

字节跳动的攻势是凶猛且直接的。

距离陈林分享他的教育产物观仅三天后,字节跳动就通过其完全控股的北京星云创迹注册确立了一家教育公司——北京博学互联教育有限公司。至此,字节跳动旗下的教育公司已跨越10家。

4月12日,字节跳动又正式上线了数学头脑学习平台“瓜瓜龙头脑”,更早一些时刻,启蒙AI课“瓜瓜龙英语”也悄然上线。

随后有媒体称,字节跳动已经注册了跨越200个与“瓜瓜龙”相关的商标,且均为教育产物相关。这也就意味着,除了英语和数学外,字节跳动后续还将推出更多瓜瓜龙系列的教育产物。

重大的结构工程正紧锣密鼓地举行。教育APP立案治理平台信息显示,字节跳动至今已经立案了14款教育APP。这份名单涵盖K12、外教英语、教育信息化等多个细分赛道,既有孵化产物也有收购标的。

“来势汹汹、来者不善。”一位在线教育业内人士向「Wise财经」形貌了他对字节跳动入局该领域并举行了一连串动作后的感受。“字节跳动结构一个领域向来习惯周全出击,无论是流量、手艺照样资金,字节跳动都堪称是业内任家教育公司最壮大的竞争对手。”

只管张一鸣曾示意“启动教育营业是不容易的”,但无法忽视的是,字节跳动的“教育王国”已现雏形。

屡战屡败,屡败屡战

字节跳动在2017年12月第一次向外界显露了入局教育领域的野心。

在举行的“eduTECH 2017今日头条教育行业未来峰会”上,字节跳动披露了一组数据:自2016年1月到2017年11月,今日头条教育类商业互助客户量增进263%;教育行业广告消耗总量增进260%;教育类商业客户行业漫衍以泛大学教育、K12教育、语言培训为主,比例跨越七八成。

那时,字节跳动旗下的今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内在段子等产物合计拥有上亿日活跃用户,而用户阅读行为发生的教育大数据让张一鸣看到了蕴含其中的伟大的。

“对于字节跳动来说,并不知足于只赚点广告费,与教育类客户的互助让其精准地掌握住了行业切入点。”该上述业内人士说,除了数据和算法层面的优势,字节跳动入局教育领域另有一个先天优势,“通过字节系产物矩阵确立起来的流量池,完全可以推动其教育营业生长,这等同于节约了一大笔营销用度。”

时隔半年后,字节跳动便上线了少儿在线英语平台gogokid,这也是其在教育领域打响的第一枪。

gogokid针对4-12岁孩子提供一对一北美师资外教课程,主打一二线都会。不难看出,字节跳动的矛头直指 VIPKID。随后,借助字节系产物矩阵的流量便利,gogokid广告攻势十分强劲。

在教育领域,基于流量的营销和曝光是不容忽视的优势,但教育并不是流量生意。在此之前,流量巨头BAT都曾孵化或运营过教育产物,如腾讯课堂、淘宝教育、百度传课等,但无一破例,回响均不尽如人意。

“内容和体验才是教育行业的决胜因素。”该业内人士告诉「Wise财经」,“课程质量过硬,师资气力优异,用户体验优越,尔后才是流量和手艺,深耕于此的VIPKID优势更大一些。”

首次试水教育领域,gogokid出师晦气,在推出一年后就传出了大规模裁员的新闻。虽然gogokid没有到达预期,但张一鸣并不想就此放弃。

2018年12月,字节跳动推出了AI少儿在线英语平台aiKID,面向1-4年级学生,提供一对一北美师资外教课程和录播课程,通过AI赋能少儿英语教育,主打三四线下沉市场。

然而再度试水,字节跳动依旧没能突围乐成。仅三个月后,aiKID就被曝出已住手运营。

在gogokid和aiKID相继折戟后,张一鸣换了一种思绪。

2019年5月,字节跳动不再纠结于少儿英语赛道,而是收购了K12在线教育平台清北网校,主打双师买办直播课。所谓双师模式,就是主讲先生在买办课上统一教学,指点先生在小班内实现精准指点。

在此之前,学而思、和猿指点已履历证了双师买办直播课模式的可行性,与一对一模式相比,前者的互动性更强,性价比更高,利润空间也更大。

不外字节跳动的打法、基因与学而思、猿指点等在线教育公司还存在着很大差异,流量、算法和手艺这套“硬气功”是否适用于教育领域仍是一个问号。

教育行业遇上短视频

虽然字节跳动至今尚未在教育领域取得足够亮眼的成就,但其野心却不容小觑。

2019年6月,张一鸣举行了一系列人事调整与部署,陈林除继续担任今日头条CEO外,同时将主要精神转向字节跳动的创新营业(涵盖教育营业),其下一阶段的目的是“继今日头条和抖音之后,为字节跳动跑出第三款DAU过亿的产物”。

这个担子颇有分量。

若是将今日头条、抖音明白成第一、第二增进曲线,那字节跳动的当务之急是在保持商业效率的同时,加速探索第三增进曲线,而能不能成为新增进曲线,主要从三个维度去思量:一是市场规模足够宽阔,二是盈利模式足够清晰,三是具备可连续性。因此,率先跑出一款教育产物就成了重中之重。

但在强敌环伺的教育行业,字节跳动的探索并不容易举行。

3月31日,猿指点宣布完成最新一轮10亿美元融资,这也是在线教育行业迄今最大一笔融资额。与此同时,学而思已经最先了老学员的暑期班报绅士动,推出单科学费1000元,三科联报学费同样1000元的优惠政策,试图形成市场壁垒。

在这个节点上,一个新的风口泛起了。

随着短视频的泛起和兴起,其重大的用户群体让不少在线教育公司看到了新的时机,“短视频+教育”成了一众在线教育公司探索的新偏向。

而这种新偏向,恰巧趟进了字节跳动的焦点优势领域。4月21日,抖音团结巨量引擎宣布了《2020 抖音直播数据图谱》,内容涉及抖音各领域的直播数据。在教育领域,2020年2月教育类开播主播量、直播旁观人次、直播次数等方面均泛起大规模增进。

数据显示,在抖音直播的教育内容涵盖了职业教育、语言、K12、资格证考试、艺考、高考、考研、公考、留学、舞蹈培训、声乐培训、四六级等多个类型。相较于2019年12月,2020 年2月抖音教育类直播主播增进110%,教育类直播旁观人数增进550%,教育类直播次数增进200%,教育类平均每场直播旁观人次增进率是整体直播平均增速的1.7倍。

对于教育行业来说,短视频或许有利于解决投放成本水涨船高、微信盈利消逝后的获客阵痛。

一个可以枚举的例子是学而思。三年前,学而思单个生源获取成本是200-300元,一年前酿成了700-1000元,而现在这一数字则变为1500元以上。获客成本逐年升高严重拖累财政状态,导致利润空间不停被压缩,因而不少教育公司在2019年普遍泛起了亏损的情形。

在课程系统、品质趋同的当下,获客成本就成了在线教育公司的命脉,而日活跃用户惊人且契合下沉市场的短视频平台,无疑将成为在线教育行业争取流量的主战场。

借助短视频能顺遂突围吗?

世事无常,只管字节跳动准备将教育营业作为第三增进曲线,效果兜兜转转又回到了短视频的竞争上。

歪打正着的是,以短视频为切入点拥抱教育领域反倒大有可为。2020年1月,抖音宣布的《2019抖音数据讲述》显示,抖音上共有1489万个知识视频,每条知识视频触达近10万人次。

老对手快手同样意识到了“短视频+教育”的风口渐近。

凭证《2019快手教育生态讲述》,快手平台上的教育类短视频累计高达2亿,日均播放总量跨越22亿次,教育短视频作者已跨越99万。

与此同时,快手不停加大对教育领域的投入。除了团结知乎宣布“快知设计”外,快手还拿出百亿流量扶持知识创作者,给教育类视频提供66.6亿流量预算用以冷启动,而且还投资了头脑培训机构火花头脑,为其注资万万级美元。

“不仅是获客和流量,短视频很可能会改变在线教育的教授方式和内容形态。”上述业内人士告诉「Wise财经」,“旁观直播和短视频是一种娱乐行为,但若是直播和短视频的内容越来越趋向于学习的属性,那就真的会酿成一种新的教学模式。”

“短视频+教育”也获得了不少专业机构的认可。艾媒咨询以为,随着5G手艺的推广,“短视频+教育”的形式将愈加主要,而且可以进一步促进在线教育场景化、提升学习气氛、增添交流互动。

有了短视频这个焦点优势加持,字节跳动能“教育”教育行业吗?纷歧定,除了短视频流量盈利,字节跳动的教育营业还要在产物内容和服务上下功夫。

张一鸣曾在全员信中示意:最近在线指点市场异常热,许多人问我公司的营业希望。我实在不焦虑,有耐心,我以为现在照样很早期,教育营业必须有更基本的创新,固然条件是我们有更深刻的认知。

连系字节跳动广撒网式的探索方式不难看出,现在其教育营业还没有基本的创新,也没有很深刻的认知。这是字节跳动的教育营业不得不直面的基本问题。

不外幸亏张一鸣并不纠结于一击不中的效果,而是迅速纠错、强调创新,这是在探索教育营业蹊径上最准确的态度,若是用五个字注释就是:欲速则不达。