浅谈网红店成功的奥秘

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得益于各种社交媒体的不断发展,网络红人的出现,越来越多的网红店出现在我们的身边。不论是网络网红店、还是实体网红店,他们的收入都颇为丰富,轻轻松松可以月入上万……据16年中国电商红人大数据显示,当年网红行业的利润超过500多亿。如此繁荣的网红经济,到底是因何快速发展到今天的呢?接下来我们就带此疑问来聊一聊网红店成功的奥秘。

网红店主要是得益于各种网络红人们的粉丝效应,粉丝数量越多,流量就越大,则带来的效益是不可估量的。各个网红店的成长之路都是类似的,他们都有着类似的发展特点:

第一是颜值高。不论是线上或者线上,各个网红店是各有特色,或是清新风格、或是性冷淡风格……但无一例外其颜值都非常高。这也是网红店最重要的特点,通过漂亮的包装让产品独具特色,吸引广大消费者购买。

第二是年轻化。相较其他年龄层的人而言,年轻人接受新事物的能力较高也很强势,喜欢追求新奇特。网红以及网红店,都是在年轻人的追捧下应运而生的产物,所以这些网红店无一例外呈现出年轻化的状态,用年轻人喜欢的方式进行营销,借此迎合年轻人的口味,让年轻人甘愿为此买单。

三、营销手段单一。网红店一般是采用两种营销方式,一是简单粗暴的饥饿营销,即制造供不应求的现象,提高产品形象,从而达到增加销量、实现盈利的目标。这是很多网红店都采用过的方式,比如一点点、喜茶等,都曾雇人在店铺门口排队,进行虚假宣传造势。二是请各种网络红人代言,吸引他们的粉丝消费。比如某餐饮店就采取此种方式,从店铺装修到营业,都请网络红人通过直播的形式进行宣传造势,除了覆盖到网红自己的粉丝更是在网络上扩大了影响力。

四、发展周期短。很多的网红店在繁荣以后,会迅速走向衰落,很多网红店在一年左右就会销声匿迹。主要是因为这些网红店基本将重点放在营销环节,知道如何在一开始造势,从被动吸引到主动吸引消费者。同时也该看到,他们在注重营销环节的时候,很难同时做好店铺的经营管理。所以近一年来,经常爆出某网红店设备没有洗干净,或者原料不合格等多种问题,而很多消费者也曾反馈说:“有些网红店的产品并没有一般的店的产品好”。