【风险投资创业投资】网易有道Q3财报:K12在线课程规模增进创新高

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11月19日晚间,智能学习公司网易有道宣布了2020年第三季度未经审计财政讲述。财报显示,网易有道2020年Q3净收入达人民币8.96亿元,同比增进159.0%,实现了上市以来最快增速。其中,由在线课程和智能硬件为主要组成的学习服务和产物净收入达人民币7.63亿元,同比增进239.1%。

得益于规模效应以及西席薪酬结构的不停优化,网易有道Q3毛利率稳步增进,到达45.9%,其中学习服务和产物毛利率为48.8%。

K12规模增速创上市以来新高

继2020年前两个季度业绩快跑之后,网易有道第三季度保持了更增强劲的增进势头。在线课程销售额到达人民币9.55亿元,同比增进228.4%。

有道精品课K12营业作为主要增进引擎,在本季度实现了上市以来最快规模增速。财报显示,第三季度 K12销售额为人民币6.76亿元,同比增进368.9%,占有道精品课的比例到达77%,同比去年提高了10个。正价付费人次达49.87万,同比增进437.9%。

为应对暑期学员数目上涨,保证后端服务的进一步优化,有道精品课在Q3连续扩建基地,并保持了指点先生队伍的连续组建及专业化服务的培育,讲述期末指点先生数目达3368人。

同时,为确保高质量教学,网易有道始终坚持走名师蹊径,继续增强贮备优质主讲先生。今年8月,有道精品课还推出保底50万招聘名校应届生,自主培育名师的设计。现在网易有道有跨越70%的买办课主讲先生来自于清华、北大及全球排名前50的高校。

K12之外,成人课程营业也释放出诸多起劲信号。财报显示,成人课程营业销售额到达人民币2.01亿元,较上年同期增进了185.4%。讲述期内,成人课程从原本低价值、低课单价的大学英语课程转移到更聚焦于高价值、高课单价的手艺学习和兴趣导向课程。第三季度,成人课程营业中的明星课程逻辑英语连续盈利,销售额同比增进跨越100%。今年宣布的适用英语课程也实现了迅速生长,销售额同比增进超七倍,成为成人课程系统中的又一明星IP。

智能学习硬件成第二大营收主力

智能学习硬件一直以来都是网易有道除在线课程以外的主要营收泉源,本季度,智能学习硬件孝顺收入为人民币1.63亿元,同比增进了289.3%,成为网易有道的第二大营收泉源。

其中有道词典笔二代依旧是销量明星,第三季度出货量近25万台。 据领会,在刚刚已往的“双十一”,有道词典笔在京东和天猫双平台再次牢牢占有电子词典单品品类销量冠军。

值得注重的是,有道在其剖析师电话集会中披露,词典笔的使用者中有跨越70%的购置者是K12阶段的用户。与此同时,词典笔二代和有道词典已实现慎密捆绑,用户数据可以在软件和硬件之间买通。

“已往的两年间,我们异常喜悦地看到有道词典笔通过提升消费者价值,充实释放AI手艺的潜能,正在重新界说学习硬件这一传统品类。”在电话会中示意。

此外,他还透露网易有道将在第四序度推出词典笔三代产物,以进一步增强其在智能学习装备中的领先职位。

年内最大单季度品牌营销投入

第三季度是各大在线教育机构针对K12用户举行夏日营销的要害时期。讲述期内,网易有道也睁开了一系列起劲的营销和品牌推广动作,市场营销总用度达人民币11.48亿元,去年同期为人民币2.31亿元。

详细来看,网易有道在第三季度独家冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线!先生好》;在有道精品课代言人郎平相关影戏《夺冠》上映前后,网易有道还借势举行了大规模的线下公交站牌和院线贴片广告投放。除此之外,有道词典在讲述期内宣布青年偶像王源成为代言人,并将其作为首发现星上线了全新的“明星语音”功效。

“我们预计这将是有道2020年最大的市场营销投入。仅学习服务营业Q3的品牌和效果广告投放累计到达了人民币8.81亿元。涨幅较大的市场用度使得营业规模在暑期实现了快速扩大,同时导致了我们短期内的亏损。值得注重的是,我们的投放都是在严酷确保单体经济模子康健的条件下举行的。”周枫在剖析师电话中强调。

事实上,对于今年以来网易有道激进的营销战略,在9月份的内部员工大会上,周枫便向网易有道员工分享了背后的看法和思索。他以为,受疫情影响,在线教育迎来发作式增进和规模化生长的主要窗口期,未来跑出新玩家及重新玩家阵营当中跑到头部的时机会变低许多。想要在头部站稳脚跟,企业必须拥有过硬的综合能力。他以为,已往有道一直致力于在内容和服务上下功夫,市场营销和品牌运营方面发力较缓,今年是补齐短板,赢得头部阵营“船票”的要害时期。

“网易有道今年致力于捉住要害时机,举行以‘价值积累’为条件的扩张。我们支出了许多起劲,以确保在收入增进的同时保持产物创新能力,使我们能够在现在和未来不停向愿意购置高质量教育产物的怙恃提供更好的课程,有道将连续关注产物品质和创新,朝着耐久可连续增进的偏向迈进,真正实现高效学习的愿景和使命。”周枫示意。