【现在都投资什么】非洲之王:若何做到一部手机10美元还能赚钱?

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4月10日晚间,上交所官网更新显示,当日又有4家科创板申请已受理企业获得问询。其中,有着“非洲之王” 称谓的传音控股赫然在列,反馈距其3月29日晚获生意所受理21天。

这是竺兆江脱离波导的第13年,传音第二次试图闯荡A股市场。一年前,传音曾经试图通过借壳新界泵业上岸A股主板,但最终未能乐成。

时隔一年,传音将眼光转向了科创板,非洲之王面临的质疑却似乎比一年前还要强烈:在看上去较为精彩的财报数据之外,公司的科技创新能力、焦点竞争力,以及未来的增进潜力事实若何,成为了业界对传音关注的焦点。

面临国际巨头厂商涌入非洲等生长中国家的残酷竞争事态,身世波导的竺兆江与传音,又会否重蹈覆辙,成为又一个在科技硬实力残酷厮杀里倒下的“销量之王”?

“隐形”的手机巨头

全球手机市场正在趋于饱和的故事,每一个互联网人都已经耳熟能详。在这样的靠山之下,一家出货量仅次于三星、苹果、华为,比小米还多了1000万部的“天下第四”手机厂商,却有99%的国人都不知道——这听上去有些“魔幻”。

传音就是这家隐形的手机巨头。

2016年,《南方日报》曾经报道过已经在非洲拿下33.73%市占率的传音,那时他们曾经援引深圳一位官员的话说:“我2015年去非洲,才知道有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”

况且这家公司,总部就在深圳。

传音旗下现在主要有TECNO、itel、Infinix和Spice(主攻印度市场)四个手机品牌,此外还拥有售后服务品牌Carlcare,手机配件品牌Oraimo以及家电品牌Syinix。

凭证IDC统计数据,2018年,传音手机出货量1.33亿部,全球市场占有率达7.04%,排名第四;非洲市场占有率高达48.71%,排名第一;印度市场占有率达6.72%,排名第四。

48%的市占率是什么样的看法?就是若是你置身非洲,Tecno对你来说会无处不在——从内罗毕的机场蹊径到坎帕拉的穷人窟,从肯尼亚的疆域小城Kisii到卢旺达的旅游都会Rubevu,只要有墙的地方,就少不了Tecno的涂墙广告。

非洲最大的商业杂志《African Business》每年都市宣布“最受非洲消费者喜欢的品牌”百强榜单,传音旗下手机品牌年年上榜,2018年公司旗下TECNO、itel及Infinix划分位列第7、16及28名。这一年,传音还被Facebook和毕马威评为“中国出海领先品牌50强”之一。

若何成为“非洲之王”

若是一定要将传音在非洲的乐成找一个最主要的缘故原由,绝大多数传音人或许都市说,“由于来的早”。

这句话看上去质朴而又没有太多手艺含量,但想要做到这个“早”字,背后却需要对全球各个区域市场精彩的判断力,以及决议背后坚决而又优异的执行能力。

在2006年确立传音之前,竺兆江履历过波导最绚烂的年月,也见证过波导从年均盈利2.5亿元到一年净亏4.7亿元的高速衰亡。在谁人海内手机市场刀光剑彩,血肉横飞的时代,竺兆江是波导最早提出开拓外洋市场的人之一,为此他跑过九十多个国家,却终究未能盖住波导的积重难返。

2006年,竺兆江脱离一起滑向败局的波导,带着当月朔同开发外洋市场的团队去职创业。传音的降生,是竺兆江和他的团队一次战略前瞻头脑的实践,它被确立出来,就是要避开海内另有蓬勃国家这些太过竞争的市场,去其他生长中国家“掘金”的。

但一最先,传音的眼前还摆着两个选择:非洲照样东南亚?

若是我们回首天下上最主流的手机厂商,三星,苹果,华为,小米,OV系,或者再将时间往更早回推,诺基亚、摩托罗拉、爱立信——这些资源实力雄厚的手机厂商在本土市场之外的新兴市场选择时,东南亚的优先级都显著地高于非洲。

缘故原由是多样的,好比市场不够开放;好比经济过于落伍导致的利润率偏低;好比市场需求的产物手艺远远落伍于平均水平,以是晦气于研发尺度化产物;再好比外汇风险相较其他区域显著偏高;甚至是非洲政治事态不稳固,很难保证员工平安……

但传音的选择却偏偏是非洲。

这个选择既无奈,也明智。回首竺兆江的创业路途,他是一个气概很“着实”的创业者,能做就是能做,不能做你就很难见到他去打肿脸充胖子。

对于那时刚刚确立的传音来说,拼资金,拼手艺,或许谁也拼不外。以是只要有人重点结构的地方,传音都很难拿到竞争优势。竺兆江的务实被一起贯彻到了传音的血液里,即即是进入非洲市场,传音也首先避开了相对富足的区域,由于那里已经先有了诺基亚和三星。

精彩的战略眼光、厚实的外洋市场开拓履历,以及忠实务实的作风,让竺兆江精准地找到了手机领域专属于传音的利基市场。他们从血雨腥风的中国市场钻出来,一猛子扎进了非洲二三线区域,走起了“农村笼罩都会”的蹊径。

在精准和坚决的市场选择之外,传音的另一个乐成窍门,叫做“本土化”。

有多大能力做多大事,传音一最先就没有试图做一款能够销往天下上所有地方的尺度化产物,而是专注地做起了专属于非洲市场的“定制产物”。

首先是双卡双待。由于非洲有许多差其余运营商,且跨网通讯资费相当高,因此当地人大多有多张电话卡。传音刚进入非洲的时刻,非洲只有单卡手机,2007年11月,传音在非洲市场推出的第一款手机,就是天工牌子的双卡双待手机,这款手机随后风靡尼日利亚,为传音首度打开市场。

试水乐成后的传音周全聚焦非洲市场,坚决地推行本土化的产物战略。

非洲经常停电,传音就将超长待机作为产物的主要卖点;非洲人民喜欢音乐,传音就内置了手机音乐App提供大量音乐,加大外放喇叭功率,甚至是加长开机音乐时间;非洲气温高,人们容易出汗,就在质料的抗汗抗侵蚀性上下功夫;而关于让传音正式封王的摄影夜间面部识别和美黑功效,更是早已成为了脍炙人口的乐成案例。

虽然在本土化定制之路上一起向前的传音,甚至在厥后推出过四卡四待的手机。但若是将“本土化”仅仅明白到产物的条理,对传音的研究显然就停留在了一知半解的水平。

从渠道为王,到文化认同

波导的败亡有许多缘故原由,却也留下了名贵的财富,传音在非洲的扎根和扩张,就有着相当的“波导烙印”。

传音非洲首先做的两件事,就是广告和渠道。一方面,铺天盖地的广告,从电视到刷墙,以Tecno为代表的传音旗下品牌,将存在感刷到了极致。

另一方面,销售身世的竺兆江将忠实和低调灌注到了传音的血液里,最初公司的事情职员去非洲开拓市场,也用不着当地人放置什么旅店,谈完事情打个地铺就睡了,听上去很傻,却换得了当地人的尊重和敬意。

许多年前,曾有经销商向媒体说,“在波导销冠的那6年里,署理波导简直像买台印钞机一样,只要他们给你放货,你就赚大钱。”厥后在非洲的传音也同样,每一个随着传音的署理商都发了财,即即是平均售价只有不到66美元一台的功效机,传音也给署理商留了不错的利润空间。

传音内部有一句常用的口号,叫做“Think Globally,Act Locally”(全球化视野、内陆化执行)。在非洲,相当一部门民众的印象中,Tecno是内陆品牌;而另一些人则由于传音手机精彩的质量,以为这是个德国牌子。

走在街上你穿着TECNO衣服,许多人会和你打招呼;会有外卖小哥由于你是传音的事情职员而在送餐时对你说谢谢,由于你让贫穷的非洲享受到了高科技产物。

传音的solgan,叫做“together we can”。这家公司的品牌和市场,是和非洲当地人民一起建设起来的。而配合确立起来的,另有深植于相互心中的民族文化认同感,这种认同感又反哺了传音的品牌和渠道建设,让传音在渠道层面形成了一定意义上的“垄断”。

无论是中国人所熟知的华为、小米,又或者是其他任何一个外来品牌,只要试图进入当地市场,哪怕只是在接触阶段,传音第一天就知道了。这块饱受殖民主义折磨的大陆之上的人民,仍然有一部门人保留了极强的民族情结。而传音的本土化,不仅仅停留在产物和渠道的层面,也通过这二者深入的渗透到了文化层面。

这些器械,才是传音在非洲用时间所沉淀下来的“焦点竞争力”。这是任何一家公司都很难在短时间做到的事情。华为如是,小米也如是。

渠道垄断将会在一定水平上保证传音销量的稳固,而在业内人士看来,手机本质上是一个“大宗商品”,成本由量决议。只要量不被别人切走,就没有人能到达和你相同的效率,你就永远都有成本优势。这就是为什么,传音一部手机哪怕只买10美元,也还能有毛利,其他任何一家厂商都做不到。

然而,传音眼前的,也绝非坦途。

竺兆江:我的好运也许在2022年到头

江湖人写武侠,有一句话叫“一力降十会”。

手机本质上依然是一款依赖硬手艺实力的高科技产物,无论是渠道也好,品牌也好,这些优势在市场上起作用的条件,都是“手艺差距不能太大”。

若是在消费者所能遭受的价钱局限之内,手艺实力和用户体验的差距被拉大到了一定水平,落伍者的兵败如山倒就已近在眼前,统治过整个功效机时代的诺基亚就是例证。

坊间传言,竺兆江曾挖苦式地预言,他的好运将在2022年到头。传音1.33亿部的出货量,跨越70%的是功效机,但其销售额却只占了总营收的26.84%。出货量占比不到30%的智能机,却孝顺了传音69.81%的营收。

传音智能机和功效机销售额占总营收的比例

尤其是,随着经济生长,非洲和东南亚手机市场的智能化趋势是不能阻挡的。竺兆江“好运在2022年终结”挖苦,绝非无故玩笑。

凭证 IDC 的统计数据,智能手机在前述市场的出货量占比由2011年的10.67%快速增进至2018年的47.68%。2018年全球智能手机出货量到达14.06亿部,出货金额到达4,861亿美元,划分占全球手机出货总量和出货总金额的74.35%和98.20%。IDC展望到2020年,全球智能手机出货量和出货金额占比将划分增进至 80.59%和 98.90%。

手机这一科技型产物,最终照样要遵照摩尔定律等行业规则,如逆水行舟不进则退,而”进“一定依托于自主研发实力。

然而,凭证招股说明书,传音控股2016年~2018年研发用度划分为3.85亿元、5.98亿元和7.12亿元,占各期营业收入的比例划分为3.31%、2.99%和3.14%。在所有申请科创板的企业中算是“倒数”。

同时,在专利层面,传音科技及其子公司现在已取得国家知识产权局在中国境内拥有的专利共计600项。而据公然数据显示,仅2018年上半年,OPPO就申请了2815件专利,小米申请了1224件;2018年整年,华为向天下知识产权组织提交了5405份专利申请。

对于许多资源养大的创业公司来说,耳熟能详的上市故事里,推动上市的缘故原由总是退出,退出,退出。但对于传音这样的企业自己来说,康健的财政状态之外,延续在去年和今年试图上市的最焦点缘故原由却是竞争,竞争,竞争。

在未来与巨头们厮杀的战场上,“非洲之王”需要资源的加持。没有款项做子弹就走上战场的故事邦哥看过许多,但险些无一破例的意味着落伍和殒命。

传音在十多年前打了个漂亮的时间差和地域差,取得了今天的乐成。但它的商业模式,若是不注入结构性而非技巧性的创新,其优势将很难延续到下一个十年。

资源市场是一个看增进的市场,它嗜血而残酷。

而现在,证券化的路途之上,传音的财政数据相对康健,营收、盈利都尚算可圈可点,摆在公司眼前的主要问题,只剩下了一个:一家依赖渠道取胜,没有太多手艺领先优势的硬件制造公司,事实是否相符科创板的定位,能否获得羁系层的认可乐成走上科创板呢?